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人均消费3000元对主题乐园来说可能只是温饱

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gaimy 发表于 2021-10-6 08:48:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  今年,元宇宙虚拟世界的概念在网上蹿红,而现实中的“北京宇宙”——北京环球度假区(Universal Beijing Resort)同样火得一塌糊涂。
  根据携程发布的《2021 国庆旅游预测数据报告》,北京在中秋之后继续领跑国庆成为热门旅游目的地第一名。
  去年第三,今年第一,这当然离不开环球影城的贡献。
  小巴今天就来聊聊主题公园的生意,为什么它这么受欢迎。
  “闻名不如见面”,人们只有在现场亲历中才能获得多感官、全身心的体验,而人们也愿意为这种体验付费。
  尽管巴菲特股东会有免费的图文实录,但每年总有数万人从世界各地不远万里前往奥马哈小镇,一睹股神风采。
  都是听歌,音乐播放软件一年两百元的会员费就能将所有歌手一网打尽,而一场线下演唱会的门票往往要几百到上千元。
  同理,为了走进环球影城打造的电影世界,消费者平均愿意支付 3000 元,也就不奇怪了。
  不过,不同的电影世界对消费者的吸引力并不相同,一个成功的 IP 是主题公园的灵魂所在。
  有数据为证:新开一个 IP,就有一波增长。
  日本大阪的环球影城 2001 年开业当年,游客人数达到 1103 万人次。新鲜劲过去之后的十年,游客人数基本维持在 800 万人次。
  直到 2012 年,大阪环球影城开设由史努比 +Hello Kitty+ 芝麻街组成的环球奇境项目,游客人数才恢复增长,突破 975 万人。
  之后的 2014 年,哈利波特园区开张,大阪环球影城的游客数终于刷新历史新高,达到约 1270 万人。
  据 WikiMili 统计,在全球 IP 价值排行榜中,Hello Kitty 排名第2,哈利波特排名第 10,史努比排名第 22。
  北京环球影城的运营者在 IP 选择上也是费了一番心思。
  从哈利波特魔法世界、小黄人公园、侏罗纪世界努布拉岛到变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地,国人耳熟能详的 IP 们齐齐营业。哈利波特自不必说,系列电影的全球总票房收入超过 90 亿美元、系列图书的销售额超过 77 亿美元。
  变形金刚的 IP 价值全球排名第 20,全球票房 48 亿美元。小黄人则来自《神偷奶爸》系列电影,累计票房 37 亿美元,是世界上票房最高的动画电影系列。
  但最尴尬的是功夫熊猫,这个诞生了 13 年、可谓最中国的 IP,在环球影城里却惨遭冷遇。不过,这里也侧面反应了 IP 的力量,毕竟有人评论:在中国的环球影城功夫熊猫都不火,世界其他地方就别想了。
  原因很简单,IP 穷而志短。
  作为环球影城的同行,迪士尼也是 IP 的狂热爱好者,对 IP 内容的收购十分阔绰。
  2006 年以来,迪士尼总共投入 867 亿美元以完成对皮克斯、漫威、卢卡斯影业、21 世纪福克斯的收购。除了米老鼠、唐老鸭、维尼熊、白雪公主等自有 IP 之外,迪士尼通过收购获得了星球大战系列、漫威宇宙等知名内容品牌,吸引了更多的受众。
  正因为有这么多的优质 IP 在手,环球影城与迪士尼公园才能够通过餐饮、酒店住宿、纪念品销售等方式加强游客的消费意愿,提高客单价。
  在没有疫情影响的 2019 财年,迪士尼公园的门票收入为 75.4 亿美元,只占主题公园总收入的 28.6%。此外,销售食品饮料贡献了 59.6 亿美元收入;酒店、游轮等物业贡献了 62.7 亿美元收入;IP 授权和商品零售贡献了 45.2 亿美元收入;最后还有品牌入驻的收入,19.4 亿美元。
  按照门票收入占公园总收入 30% 的算法,环球影城淡旺季的门票价格波动范围为 418 元-748 元(不考虑优速通),人均消费将达到 1393 元-2493 元,接近网络流传的消费水平。
  毕竟,849 元的魔法袍、195 元的小黄人爆米花车桶、179 元的变形金刚头像造型马克杯等商品都在网友的种草名单上。
  与国际主题公园相比,本土的主题公园走的是不同的道路。
  因为缺少高价值 IP,多数本土主题公园只能靠门票收费做一锤子买卖。中国主题公园研究院院长林焕杰此前在接受媒体采访时表示,国内主题公园的门票收入占 70% 左右。
  也有其他模式。
  比如“欢乐谷”的母公司华侨城,早期的商业模式是“旅游+地产”,通过主题公园低价拿地,完成住宅业务的销售,只要房地产业务与主题公园总体的账算得平就行。
  而华强方特虽然拥有“熊出没”IP,因为主要面向低龄受众,很难让 20-30 岁的主题乐园主力消费人群买单。
  结果,华强方特的盈利较为依赖政府补助。2016-2018 年,政府补助分别占利润总额的 38.91%、36.68% 和 36.45%。
  近年来,华强方特陆续推出《小鸡不好惹》《十二生肖》《猴王传》《俑之城》等动画电影,尝试打造新的 IP,无奈的是观众口碑和票房表现都不佳。
  不过,无论中外,主题公园的生意都不好做。
  据太平洋证券统计,北京环球影城第一期的投资金额达 500 亿元,显然是重资产。这意味着公园内的游乐设施每年会产生大量刚性的折旧费用,假如出现疫情等因素导致客流量下降,就有可能从盈利变为亏损。
  正常的年份如 2019 年,环球影城的收入为 59.3 亿美元,净利润为 24.6 亿美元,各项成本及税费为 34.7 亿美元。
  到了 2020 年,疫情冲击下,环球影城的收入为 18.5 亿美元,同比下降 69%,净利润则由盈转亏,亏损 5 亿美元,成本为 23.5 亿美元,同比只下降了 33%。
  所以,人均消费 3000 元对主题乐园来说可能只是温饱,算不上小康,重要的是人数。
  另外,主题公园之间的竞争也是个问题。
  香港迪士尼 2005 年开园,前 7 年一直亏损,直到 2012 年才扭亏。可盈利的日子没过多久,到了 2015 年,因为内地游客数量下滑,香港迪士尼又开始亏损。之后,由于上海迪士尼在 2016 年开业对游客的分流等原因,香港迪士尼至今已连亏 6 年。
  当开业热潮退去,北京环球影城能否继续赢得消费者的欢心,就要等待时间的验证了。

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MatthewDom 发表于 2021-10-9 07:31:54 | 显示全部楼层

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